BRADESCO CAPITALIZAÇÃO

TRABALHO: Pé Quente Bradesco SOS Mata Atlântica

Oportunidade: A Bradesco Seguros, atenta a novas possibilidades de negócios e inspirada na tradição de pioneirismo e liderança da Organização Bradesco, desenvolveu estudos para lançar um produto que contivesse um forte conteúdo social e fosse capaz de tocar em sentimentos e convicções presentes na maioria das pessoas. E mais do que tudo, que tivesse poderoso vínculo com as aspirações ecológicas da sociedade. No entanto, esse produto não poderia surgir artificialmente e nem poderia estar dissociado das motivações que sempre ligaram o Bradesco às iniciativas da sociedade. Foi desse sentimento, conjugando interesse comercial com demandas sociais, que surgiu um título de capitalização diferenciado e inédito, numa parceria entre a Bradesco Capitalização e a Fundação SOS Mata Atlântica.

Estratégia: O Pé Quente Bradesco SOS Mata Atlântica foi concebido para funcionar da seguinte maneira: para cada título vendido, dez árvores seriam plantadas. Como foi lançada uma série de 100 mil títulos em março de 2004, caso o produto viesse a ser integralmente absorvido pelo mercado, seriam plantadas 1.000.000 de árvores na região compreendida pela Mata Atlântica. O valor do título é de apenas R$ 25,00 mensais e dá direito a 40 prêmios especiais de R$ 37.500,00, sendo cinco contemplados em cada um dos sorteios realizados no último sábado dos meses de maio e novembro, além de 200 prêmios de R$ 12.500,00, sorteados em todos os demais sábados. Não obstante ser um título de custo bem acessível à grande maioria das pessoas e oferecer como atrativo um prêmio de valor considerável, a incógnita era saber como o público iria reagir frente a um produto que envolvia, como estratégia central, uma parceria inusitada entre a Bradesco Capitalização e a Fundação Mata Atlântica.

Resultado: Em apenas 3 meses, foram vendidos todos os 100 mil títulos da série e, em agosto, foi lançada uma nova série de 100 mil títulos, dos quais, até meados de setembro, 52 mil haviam sido vendidos. Até agora, o plantio de 1.520.000 mudas de árvores de espécies nativas está garantido. O que explica o repentino interesse do público pelo produto foi seu achado estratégico, isto é, o seu apelo ecológico e o fato de oferecer às pessoas a oportunidade de participar, efetivamente, numa causa nobre, de grande alcance social e reconhecimento nacional. Há uma satisfação nas pessoas em contribuir para solucionar um problema ambiental e ecológico que afeta o futuro de todos.