BRADESCO PREVIDÊNCIA

TRABALHO: Faça um acordo com o tempo

Oportunidade: Nos últimos anos, sobretudo em 2003, o assunto Previdência Social deixou de ser objeto de discussão restrita para se transformar em tema de abrangência nacional. Essa nova dimensão de importância reflete a decisão de várias nações, incluindo o Brasil, de encarar a questão previdenciária como um processo dinâmico, e os debates em torno da reforma da previdência contribuíram imensamente para o desempenho do setor e funcionaram, na prática, como uma campanha de conscientização da população, gerando forte movimentação do mercado. As empresas de Previdência Complementar viram no novo contexto uma grande oportunidade para aumentar seu market share.

Solução: Para fazer frente às tentativas da concorrência de ampliar a participação no segmento e, ao mesmo tempo, suportar sua posição histórica de liderança, a Bradesco Vida e Previdência adotou como posicionamento estratégico o fortalecimento de sua posição de mercado e definiu como meta multiplicar os negócios, conquistar novos clientes e elevar sua carteira de investimentos à marca de R$ 25 bilhões, garantindo a lucratividade e a sustentabilidade do negócio a longo prazo. A estratégia de marketing tomou o cuidado de difundir e manter a Bradesco Vida e Previdência como referência de produtos e serviços de excelência. Na execução do plano, ganhou destaque a definição de um forte conceito de comunicação: Faça um acordo com o tempo. A frase, utilizada em todas as peças publicitárias, resume o próprio princípio da previdência, ou seja, a atitude consciente de separar um pouco das conquistas diárias para a formação de uma poupança capaz de garantir o bem estar ao longo dos anos.

Resultado: Em 2003, o faturamento da empresa saltou 31,2% em relação a 2002, atingindo a cifra de R$ 6,6 bilhões. Nos primeiros meses de 2004, o mercado manteve o mesmo ritmo de expansão, sugerindo que o segmento de previdência aberta poderá ter um ano ainda melhor. A Bradesco Vida e Previdência continua liderando o ranking de previdência aberta, mostrando uma carteira de investimentos de R$ 25,2 bilhões, mais de quatro vezes maior que a do segundo colocado. O fortalecimento da Bradesco Vida e Previdência, de seus números e perfil de rentabilidade, permitem à empresa melhor posicionar-se frente às boas perspectivas da economia, em seu conjunto, e do mercado de previdência privada. Para 2004 a estimativa de crescimento é de 40% nas receitas e 15% no número de participantes.