PETRÓLEO BRASILEIRO S.A. - PETROBRAS

TRABALHO: Copa Petrobras Pick-Up Racing

Oportunidade: Com a criação do Programa de Massificação do Uso do Gás pela PETROBRAS – que irá investir cerca de US 3,0 bilhões até 2010 em infra-estrutura de gás natural e aumentar, com esse investimento, o consumo de gás em cerca de 70% do volume atualmente consumido – identificou-se a necessidade da PETROBRAS, através da Diretoria de Gás&Energia, que desenvolve aquele programa, e a Comunicação Institucional corporativa, de possuir um plano específico de marketing, com a finalidade de difundir, esclarecer e motivar o público das idéias ali contidas. O plano foi idealizado tendo como uma das âncoras um patrocínio automobilístico, criado inicialmente pela PETROBRAS DISTRIBUIDORA para desenvolvimento do mercado de gás natural veicular.

Estratégia: A Copa PETROBRAS Pick-up Racing surgiu como uma estratégia de marketing com custo relativamente baixo, se considerada a abrangência nacional da competição e os recursos envolvidos no Programa de Massificação em si. Para a temporada de 2004, a patrocinada (GUE Promoção de Eventos Esportivos, autorizada formalmente pela Confederação Brasileira de Automobilismo – CBA) e a Petrobras acordaram um campeonato composto por nove etapas de âmbito nacional, tendo início em Maio, em Curitiba, e término em Dezembro, no Rio de Janeiro. O projeto procurou difundir três pontos principais, a saber: economia do gás natural veicular (GNV); tecnologia aplicada nos veículos da competição; combustível ecologicamente mais correto que seus competidores diretos – gasolina e diesel. Além disso, por ser a única competição do gênero no mundo movida a GNV, a Petrobras e seus parceiros de negócio tornaram-se líderes nesse quesito.

Resultado: Contando com a participação de 5 fabricantes de kits GNV, que além de disponibilizarem os equipamentos para todas as equipes que desejarem, ainda patrocinam diretamente algumas delas, o campeonato se tornou, em 2004, mais competitivo e qualificado. Como não há parâmetros que possam ligar o projeto ao aumento do consumo do gás natural veicular – GNV, o resultado é que o Campeonato aumentou significativamente a visibilidade do GNV como combustível novo e alternativo, aumentou a exposição do mesmo na mídia e facilitou o relacionamento entre os diversos elementos da cadeia de negócios do gás natural, seja através das ações organizacionais seja através da própria participação nos eventos do projeto.