Rossi Incorporação e Construção

TRABALHO: Condomínio Vila Florença

Oportunidade: A Rossi Incorporação e Construção foi fundada em 1980 e faz parte do Grupo Rossi, que tem mais de 90 anos de atuação na área de engenharia. Com bases em São Paulo, Campinas e Porto Alegre, a empresa começou a atuar no Rio de Janeiro em 2000, procurando descobrir novos nichos diante do mercado altamente competitivo na Zona Sul e da exploração do crescimento da Barra da Tijuca. Ao fazer um estudo de campo, descobriu uma classe média na Zona Norte, mais especificamente na Vila da Penha, onde a renda dos moradores permitia que vivessem em prédios mais confortáveis, que ainda não existiam na região.

Solução: Para construir o Condomínio Vila Florença, foram pesquisados o local ideal e o tamanho que os apartamentos deveriam ter. Projeto paisagístico exclusivo e clube privativo completaram o ambiente. Criou-se então uma estratégia de comunicação arrojada e diferente de tudo o que era feito no bairro. Em novembro de 2002, começaram a ser vendidas as unidades das duas primeiras torres (os edifícios Botticelli e Palladio) do Condomínio. Em noventa dias, o stand de vendas recebeu mais de mil pessoas. No total, 60% das unidades desses dois prédios foram vendidas em três meses. Um ano após o lançamento, 120 dos 172 apartamentos disponíveis já tinham proprietários. A partir daí, a empresa planejou a terceira torre - a Alberti, com unidades ainda maiores.

Resultado: O lançamento do Condomínio Vila Florença colocou a Vila da Penha no mapa dos grandes investimentos imobiliários e abriu novas possibilidades de habitações para os fiéis moradores da Zona Norte que hoje têm padrão de vida elevado, mas não pensam em migrar para a Zona Sul. Entre abril e agosto de 2004, foram vendidas mais 51 unidades nas três torres já lançada – quando a meta era 40. O reaquecimento das vendas possibilitou o lançamento da quarta torre do condomínio (Ticciano), em outubro. Um novo nicho de mercado foi aberto com a chegada da Rossi: hoje, o bairro é um dos dez com mais imóveis vendidos por mês no Rio de Janeiro.