TRAFFIC ASSESSORIA E COMUNICAÇÃO

TRABALHO: Copa América 2004 - Valorização e Internacionalização do evento

Oportunidade: Um dos maiores grupos de marketing esportivo e de entretenimento do mundo, a TRAFFIC mantém seu foco principal na comercialização de direitos de transmissão, promoção e patrocínio de eventos nessa área. Ciente de que o futebol é a maior fonte de entretenimento no Brasil e em toda a América Latina, a empresa adquiriu os direitos de representação de torneios de grande importância. Entre eles, a Copa América. Desde 1987, a TRAFFIC representa o campeonato e, a cada nova edição, o transforma numa oportunidade única de interação entre patrocinadores e torcedores latinos.

Estratégia: Em 2004 a empresa decidiu valorizar ainda mais o torneio, aumentando sua repercussão mundial e gerando maior retorno para parceiros e patrocinadores. Para tanto, montou uma equipe de marketing que inclui um departamento de arte próprio para dar suporte à produção de material de patrocínio, a fim de comprovar que os eventos esportivos realizados na América Latina podem estar no mesmo nível qualitativo dos europeus, como a Eurocopa. A TRAFFIC investiu então na internacionalização da Copa América, dentro dos mais altos padrões de qualidade de todas as redes de TV que a retransmitiram. Isso envolveu a melhoria na qualidade de imagem, sinal de back up para todos os jogos, highlights e suporte completo no fornecimento de informações por meio de um guia de 596 páginas (Media Guide) e de um site (Virtual Press Room) - ambos com dados exclusivos e acesso restrito aos clientes e à imprensa.

Resultado : Mais de 160 países assistiram pela TV à Copa América 2004, realizada no Peru, contra os 120 países da edição passada (Colômbia, 2001). A média de audiência entre um e outro evento cresceu 14% (25% de share). O esporte sul-americano passou a ser visto como um produto de credibilidade, que respeita horários e datas, com qualidade de transmissão e oferecendo suporte completo aos parceiros (nesse caso, as redes de TV). A repercussão mundial do torneio, por si só, já garantiu maior visibilidade às marcas patrocinadoras, porém, cotas mais atrativa e pacotes de grande valor agregado também foram criados formando um time de patrocinadores de primeira: Mastercard, LG, Petrobras e Pepsi adquiriram as cotas master. Corona, Telmex, Caninha 51, Banco do Brasil e Volkswagen, as de apoio. O retorno de exposição na mídia foi correspondente ao valor investido por eles multiplicado por dez vezes (relatório Infomídia/IBOPE) Para o público brasileiro, ainda houve mais um bom motivo para comemorar: a consagração da seleção brasileira como campeã do torneio.